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医保局“灵魂砍价”!6小时拉锯战,一家企业打

医保局“灵魂砍价”!6小时拉锯战,一家企业打包所有耗材平均降30%2019-12-6 9:28:18   来源:现代快报  阅读数:

“所有产品价格平均降幅达30%!医保局谈判拉锯战长达6小时”

占全市总采购金额3%!以所有产品降价30%保住市场

11月29日,由南京市医保局牵头组织,南京、泰州、淮安医院联盟(以下简称 " 南京联盟 ")邀请一家耗材生产供应企业,就企业在三地销售的全部产品整体降价进行采购谈判。这场谈判经历6个小时的拉锯,**终该企业所有产品平均降幅达30%。

据悉,上一年度南京采购这家企业耗材的总金额占年度总金额的3%。其中涉及到的耗材包括普外科、体外循环及血液净化、骨科、心胸外科等。

据了解,现场谈判这家企业来了20多人,包括了该企业集团总监、各大区经理等。

拆成四组谈判!医保局放话:价格将不下来谈判就结束

在下午2点开始谈判,结果企业一个小时未完成**轮报价。原因是企业叫苦产品线过多,无法整体降价。

**终谈判专家给出解决方案:**拆分成四个组谈判——骨科、普耗、体外循环及血液净化、心胸外科(小部分产品);第二承诺谈判成功,三地定点医疗机构2018年 11 月 1 日至 2019 年 10 月 30 日实际采购该公司本次谈判产品量将作为指导性预采购量。

普耗组迟迟不降价!谈判人员:不降价就直接结束谈判

**终血透组**轮承诺5%,心外降 30%,骨科降10%,但是普耗组则迟迟没有报出降幅。

普耗组要求给5分钟时间和总部沟通,但是在经过50分钟后,企业方才重新回到谈判桌上。开始进行第二轮报价,骨科组**终报出20%的降幅。

谈判经过3个小时,谈判专家表示:“这是在打疲劳战,我们能给的诚意就是市场,每个组在现有基础上再降2个点,如果这样再做不到,那今天就很遗憾了。"

骨科组率先同意,但是另外两个组负责人拒绝。

谈判专家分别对两人进行了**后一轮灵魂施压:"(不行的话)那今天的谈判结果就由你一个人承担,因为你没加上这两个点,(谈判)结束。只要你说做不了,其他人也就不要算了。" 专家提到。" 如果因为这一两个点失去了整个市场,你再想拿回来就不容易了。"

在进行**后一次内部沟通后,企业**终作出了让步:骨科降 24%,普耗降 33%,心外降 33%…… 这家全国知名企业所有产品平均降幅30%。

此前苏州市、盐城市、宿迁市三市此次联合带量采购,是江苏省内开展的第8次谈判,前7次谈判中,产品**高降价幅度达91%。

南京-泰州-淮安也组成联盟完成了三次带量采购;无锡、南通、徐州以地市 为单位组织带量采购,镇江、扬州成立药品(医用耗材)阳光采购联盟。并且省级已经完成了两轮带量采购。整个江苏省,13个市中已经有8个落地耗材带量采购。

而像南京、泰州、淮安三市联盟这种针对一家企业所有产品进行谈判,以量换价,未来也将成为常态。(来源:现代快报)


编辑:小黄
本文标签:医保局

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